消费者容易随着收入的提高增加消费,但不容易因为收入降低而减少消费。 消费水平一能进不能退 商朝时,纣王登位之初,天下人都认为在这位精明国君的治理下,商朝的江山将坚如磐石。 有一天,纣王命人用象牙做了一...
羊群效应的例子与启示：被潮流牵着鼻子走
只要一个领先者(领头羊)吸引了主要的注意力,整个羊群不断模仿领头羊的一举一动,领头羊到哪里去吃草,其他的羊也去哪里。 股市投资一盲目跟风,消费购物-死要面子,企业利益追逐一从众心理 羊群组织是一种很散...
诱饵效应的例子与启示：别被诱饵忽悠了
人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。 被诱饵帮助的选项通常称为“目标”,而另一选项被称为“竞争者”。 商家/营销人员-销售产品,消费者-排除信息...
前景理论的例子与启示：面对获得与失去时的心理纠结
前景理论包括三个基本原理: 一是大多数人在面临获得时具备风险规避意识; 二是大多数人在面临损失时具备风险偏爱倾向; 三是人们对损失比对获得更敏感。 面临获得时一小心翼翼,面对失去时-容易冒险 有个著名...
机会成本的例子与启示：鱼和熊掌不能兼得
机会成本 为了得到某种东西而放弃的另一样东西。 我们在做一件事情上权衡利弊,然后做出最优选择,那个被放弃的选择,就是机会成本。 决策-权衡取舍 在阳光明媚的午后,你好容易处理完公司的财务报告,喝杯下午...
消费者剩余效应的例子与启示：在花钱中学会省钱
消费者购买某种商品时,愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额。 商家一了解消费心理,消费者-购买物有所值的商品 在南北朝时期,有个叫吕僧珍的人居住在广陵地区。 他为人正直,很有智谋和胆略,受到人们的...
最大笨蛋理论的例子与启示：你会成为那个最大的笨蛋吗
在资本市场中,人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买,是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。 股票、 房地产等资本投资者-找准退出市场的时机, 收藏者-天价藏...
不值得定律的例子与启示：不必为那些不值得的事痛苦
不值得做的事情,就不值得做好。 个人一人生抉择,管理者-制定决策 伦纳德·伯恩斯坦是世界著名的指挥家,但他最倾心的事却是作曲。 在伯恩斯坦年轻时,他师从美国最有名的作曲家和音乐理论家柯普兰,学习作曲,...
替代效应的例子与启示：稀缺才能稀罕
由于一种商品价格变动而引起的其他商品的相对价格发生变动,从而导致消费者在保持效用不变的 条件下,对商品需求量的改变,称为价格变动的替代效应。 商品市场-可替代商品越来越多,人才市场-打造自己的不可替代...
德尼摩定律的例子与启示：放对地方的石头就是城堡
凡事都应有一个可安置的所在,一切都应在它该在的地方。 商人-发现商品的价值,收藏家一鉴定藏品价值,个人一职业规划 有一位乡村邮递员,名叫希瓦勒,每天奔走在各个村庄间。 有一天,他在崎岖的山路上被一块石...
凡勃伦效应的例子与启示：只买贵的,不买对的
消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。 商家一产品高价销售,消费观念-不买最好,只买最贵 美国人罗伯特 ·西奥迪尼写的《影响力》一书中有这样一个故事。 在美国亚利桑那州的一处旅游胜地...
供需定律的例子与启示：游走于短缺与过剩之间
一般情况下,价格与需求的关系成反比,即价格越高,需求量越小;价格越低,需求量越大。 商品交易一价格高低,人才市场-相对过剩 鲁迅先生在《藤野先生》一文中有这样的句子:“大概是物以稀为贵吧。 北京的白菜...
偏好理论的例子与启示：萝卜白菜，各有所爱
偏好实际上是潜藏在人们内心的一种情感和倾向,是非直观的。 引起偏好的感性因素多于理性因素。 价值观-自己觉得好才是真的好,消费一差异化消费 2009年在各大电视台热播的电视剧《蜗居》引发了观众的热评。...
钻石与水悖论的例子与启示：价值只与稀缺有关
钻石与水悖论： 没什么东西比水更有用,但能用它交换的货物却非常有限,很少的东西就可以换到水。 相反,钻石没有什么用处,却可以用它换来大量的货物。 提出者： 亚当 ·斯密在他的著作《国富论》里提出向你提...
当代西方经济学各流派的形成与发展
当代西方经济学的基本状况是流派林立、群雄纷争。研究各个流派的理论观点、分析方法和政策主张，了解它是如何适应当代政治经济和科学技术变化、发展的需要，为发展资本主义经济服务的。这不仅对我们了解西方经济学本...
凯恩斯革命及其意义
20世纪初，爆发了第一次世界大战和俄国革命，资本主义世界的政治和经济矛盾不断激化，陷入了重重困境。1929年资本主义世界爆发了一场规模空前的大危机，各国经济陷于长期萧条，失业问题日趋严重。面对着这场史...
凯恩斯经济学产生的背景
凯恩斯经济学产生于20世纪30年代。它的出现不是偶然的，而是有其复杂而深刻的经济根源。它是20世纪30年代经济大危机的直接产物，是国家资本主义发展的必然产物。 （一）凯恩斯经济学的产生是20世纪30年...
当代西方经济学的历史渊源
经济学，在西方被称为“社会科学的皇后”。在我国，随着改革开放和社会主义市场经济体制的不断完善，对外经济关系和对外学术交流不断发展，西方经济学及其各种思潮已引起经济理论工作者和实际工作者的高度重视。如何...
把梳子卖给和尚：供需法则
在销售界有这样一个经典的案例——把梳子卖给和尚。 某企业在一次培训营销人员的过程中，给营销人员出了这样一道难题——到寺庙推销梳子。在场的所有人对这样一个命题都表示怀疑。把梳子卖给和尚，怎么可能呢？和尚...
所罗门王的智慧：信息甄别机制
在《圣经旧约》的记载中，所罗门王是人类最聪明的，很多著作里都有许多有关他超凡智慧的传说。 当时，所罗门王非常喜欢南方拜火的示巴女王，并向女王提亲。但是，示巴女王对所罗门王的智慧很是不服，想要刁难刁难他...