甲:“喂,你介绍给我的那个女演员,似乎是一个心肠很硬的姑娘。”
乙:“心肠硬?你要以硬对硬,钻石一定能打动她的心。”
珍贵的东西要待价而沽,等待好的价钱才出售。
《论语·子罕》子曰:“沽之哉!沽之哉!我待贾者也。”说有一天,孔子的弟子子贡得到一块美玉,便去问他的老师。“老师,我今日的一块美玉,是放在匣中珍藏呢,还是卖个好价钱呢?”孔子回答很干脆:“当然是卖掉,只要有好价钱,当然可以卖。要是肯出高价,连我自己也随时准备卖给明君呢!”这就是“待价而沽”的典故。
在市场上,每个行为主体的行为动机都是使自己的利益最大化,因此使得待价而沽的市场行为成为普遍存在的现象。例如,2007年北京房价骤然上升,一些开发商把已经盖好的楼盘中那些户型、楼层等各方面非常好而又比较少的房子压在手里,找各种理由拖延开盘,等待楼市的继续上扬,从中赚取超额利润。再比如,有一个作者刚刚完成了一部书稿,起初因为保险起见,同时投往多家出版社,等待慧眼识珠者看中自己的作品。结果他发现出版社对书稿表现出很大的兴趣,而且纷纷开出条件。这个时候,他的心理就会起微妙的变化:“我何不等等看,看最高能得到多高的版税,然后再与出价最高的买家签约。”
这两个待价而沽的例子不同之处在于,房地产商是奇货可居,等待竞相争价,后者则属于姜太公钓鱼,坐等愿者上钩。奇货可居型的特点是对自身条件做出优势判断,认为处于卖方市场,而对于市场行情又无把握,不敢做出明确指向。愿者上钩型则对市场不抱信心,被动等待市场给出价格。
从投资者角度来看,奇货可居、待价而沽当然无可厚非,但是一方面从市场流通和平衡的角度看,是不利于市场正常运行的。另一方面,因为不确定因素的存在,市场变化莫测,也可能导致投资者策略失败。例如,开发商坐等楼市飘红,可因为买方市场信心不足,导致楼市骤然下跌,奇货变成了烫手山芋,最后为了止跌,不得不忍痛抛售,结果导致扭盈为亏。再说待价而沽者,很可能因为过于考虑出价者某一方面的优势而忽视综合素质,后期稳定性降低。更甚者,买方市场为了回避风险,退出竞争,导致“剩楼”“剩女”的存在。
所以最理想的状态应该是明码标价,买方市场与卖方市场信息通畅,省略了几番讨价还价的过程,降低了交易成本,提高了市场效率。