[贝勃定律]
一个人右手举着300克的砝码,在左手上先放305克的砝码,开始不会觉得有多大差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重.如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了..
[适用场景]商家一一定价,谈判一和解条件,个人一对人际关系的理解
有两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人,恩爱非常。 唯一不同的是,其中一对恋人中的男孩,每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰;而另一对恋人中的男孩,平时不太送花,一年中只在情人节那天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。
由于两个男孩的送花频率和时机不同,导致了结果截然不同:
那个在每个周末都收到红玫瑰的姑娘,表现得相当平静。 尽管没有大的不满意,但她还是忍不住说了一句:“我看到别人送给自己女友大把的 '蓝色妖姬',比这普通的红玫瑰漂亮多了,心里真是很羡慕!”
而那个只在情人节接到红玫瑰的姑娘,当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时,表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜,随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。
这两对恋人中的女孩,虽然都在情人节那天收到了爱的玫瑰,但每个周末都收到红玫瑰的姑娘对此已习以为常,只有收到比红玫瑰更特别的礼物才能感受到惊喜。 而那个只在情人节收到红玫瑰的姑娘,红玫瑰对其而言已经足够特别了。观察到这一现象的学者将此归结为“贝勃定律".
贝勃定律来源于著名心理学家贝勃做过的一个实验:
一个人右手举着300克的砝码,这时在其左手上放305克的砝码,他并不会觉得有多少差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。
如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重。 也就是说,原来的砝码越重,后来就必须加更大的量才能感觉到差别。
贝勃定律在生活中到处可见。
比如,5毛钱一份的晚报突然涨了5块钱,那么你会觉得不可思议,无法接受。但是,如果原本500万的房产也涨了5块,甚至500块,你都会觉得价钱根本没有变化。
在人类的感情中,交往已久的恋人会抱怨对方没有刚认识时对自己好了; 在公共汽车上,当陌生人给你让座时会非常感激,而当亲近的人让你坐时却感觉理所当然;一些餐馆在正式开业前总是先试营业几天看顾客的反映情况再作调整·····这是因为人们心理都有一个逐渐适应的过程。
一旦适应某种定式,就会对此习以为常,如要改变这种定式,必须花费比最初更大的刺激力。 正如我们总抱怨生活中的幸福程度太低一样,很多时候是因为在得到时不懂珍惜,而失去时才后悔不已。
一个女孩和母亲吵架赌气离家。
在外逛了一天,直到肚子很饿了,她才来到一个面摊,却发现忘记带钱了。 好心的面摊老板免费煮了一碗面给她。 女孩感激地说: “我们不认识,你居然对我这么好! 可是我妈妈,竟然对我那么绝情·...”面摊老板说:“我才煮了一碗面给你吃,你就这么感激我,你妈妈帮你煮了十几年的饭,你不是更应感激吗?"女孩一听,整个人愣住了:“是呀,妈妈辛苦地养育我,我非但没有感激,反而为了一件小事,就和她大吵一架。"于是,女孩鼓起勇气,踏上回家的路。快到家门时,她看到疲惫、焦急的母亲正在四处张望。
故事中的女孩因对母亲的关爱习以为常,从而对母亲的期望值不断提高,当母亲稍有不合自己心意时就恶语相向。 对于面摊老板,女孩原本没有抱多大的期望,因此,他的一点点帮助,都令女孩感动不已。
聪明的人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力。 例如,商家在调整产品价格时总是先小幅度上涨,当人们逐渐接受以后再大幅提升价格。 一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件,而对方被一开始的优厚条件所诱惑,也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。
贝勃定律告诉我们,要懂得珍惜自己的点滴所得,善待身边的人。
在现实生活中,很多时候事实并没有发生改变,变的是我们自己的感觉,是我们不断提升的欲望。 我们的感觉很敏感,却也逃避不了惰性。
深谙贝勃定理的人,或许并不意味着一定能够生活得幸福,但一定能够生活得更释然。
