每一个投身经济活动的销售者都希望自己获取大量的利润，也希望自己成为所属领域中的优秀者。为了实现这一点，许多销售者都采用了提高销售产品价格的方法，但这种方法并不一定能奏效，实际上，销售者随心所欲地改变价格的做法必然会给自己带来失败的结果。那些真正成为某一行业中有影响力的人一般都是通过巧妙地分析市场，做出决策，成就自己的业绩。
美国石油大王洛克菲勒在刚刚投身石油界的时候，拥有的财力、物力和人力条件都十分有限，但是他却有一个伟大的理想：与亚利加尼德集团等实力雄厚的石油公司在石油市场上竞争。显然，此时的洛克菲勒根本不具备这样的条件。不过，当时洛克菲勒身边有一个十分有谋略的人，这个人就是他的合伙人——佛拉格勒。他向洛克菲勒建议：“那些处在原料产地的公司只有在需要的时候才会使用铁路，在不需要的时候则对铁路置之不理。他们这样的做法使铁路公司毫无利润可言。如果我们能够与铁路公司签订合同，每天运输固定数量的石油，那么他们一定会给我们打折扣。这样，其他的公司必然会在石油的竞争中落败，整个石油行业就会成为我们的天下。”
洛克菲勒接受了弗拉格勒的建议，并且大胆地将自己的第一个合作目标定在了凡德华特铁路公司。凡德华特公司一向以贪得无厌著称，也是铁路行业中的霸主之一。最后，洛克菲勒成功地与凡德华特达成协议：洛克菲勒每天运送60辆车的石油数量，而凡德华特公司要在每桶石油上让利七分。于是，洛克菲勒的情况发生了变化：运费下降使成本下降，进而使石油售价下降，随后市场迅速扩大。从此，洛克菲勒一发不可收，向世界上最大的石油经营企业前进。
与其他一些试图通过提高石油售价来增加自己利润的石油销售者相比，洛克菲勒的做法无疑是充满智慧的。与其他的销售行业一样，石油的销售者也受到一些因素的制约，供给和需求就是其中之一。如果市场上出现了高需求或者低供给的现象，或者两者共同出现，那么经济社会中就会出现石油价格上涨的情况。在洛克菲勒投身石油界的时候，石油的市场需求量增加，在旁人看来，石油的需求量增加，正是洛克菲勒提高石油售价的好时机。然而出乎意料的是，洛克菲勒并没有提高石油售价，而是巧妙地借助了第三方的力量，以低廉的运费占据了运输的优势，使自己走上了成功的道路。
从经济学角度看，无论一个销售者从事什么商品的销售，都应该从消费者的需求角度出发，如果一个销售者提供了消费者根本不需要的东西，他们显然不会盈利。
在经济生活中，正是消费者给市场提供了大量的需求量，而并不是其他的销售者给市场提供了需求量。在洛克菲勒投身石油界的初期，消费者对石油的需求使石油市场上出现了庞大的需求量。然而，石油销售者若想将石油运输到不同地区，必然需要一定的运输条件，铁路就是其中之一。这样，石油销售者们又给铁路公司提供了大量的需求。可是，由于石油销售者只在他们运输石油的时候才与这些铁路公司合作，使这些铁路公司在某些时候才会在市场上遇到大量的需求，才有机会将铁路提供给石油公司使用。从另一个角度讲，如果石油公司不需要运输石油，铁路公司就失去了市场需求量，它们的利润必然会受到影响。
如果刚刚投身石油市场的洛克菲勒冒昧地与亚利加尼德集团等实力雄厚的石油公司竞争，洛克菲勒胜出的希望就十分渺茫。聪慧的弗拉格勒则从中看到了机遇，给洛克菲勒选择了一个新的角度，一个有效的盈利方法：放弃其他石油销售者“在需要的时候才会运输大量的石油”的做法，与铁路公司签订合约，每天都向铁路公司提供一定的石油运输量，但是铁路公司要为此而让出一定的利润。从铁路公司的角度来看，洛克菲勒的做法无疑保证了他们的市场需求量；与其他石油公司的做法相比，洛克菲勒的做法显然使自己获得的利润多了一层保障。于是，洛克菲勒与铁路公司一拍即合，开始了他们的合作旅程。
在与铁路公司的合作中，洛克菲勒和弗拉格勒的智慧还在另一处有所体现，这就是对铁路公司的选择上。洛克菲勒和弗拉格勒在与铁路公司合作的时候，选定了凡德华特铁路公司。在当时的铁路运输行业，凡德华特铁路公司是一个不折不扣的霸主，它几乎控制了所有的铁路运输。对于当时的凡德华特铁路公司来讲，如果有一个消费者能够使他所有的铁路都有生意，那么他必然会获得大量的利润。显然，其他石油公司的“在需要的时候才会与铁路公司合作”的做法无法满足凡德华特铁路公司对利润的追求，而洛克菲勒的出现恰恰弥补了这一缺陷。
按照洛克菲勒与凡德华特铁路公司的合约，洛克菲勒每天向凡德华特铁路公司提供定量的石油运输生意，以此保证凡德华特铁路公司的需求量和利润。从洛克菲勒的角度讲，由于与凡德华特铁路公司的合作，大大降低了自己公司的运费。当洛克菲勒作为一个销售者的时候，就可以使自己在降价的情况下仍然获利。对于石油市场上的消费者来讲，洛克菲勒向他们提供了价格低廉的、符合他们需求且质量合格的商品。于是，面对众多的石油销售者，消费者必然会选择洛克菲勒提供的商品。因此，洛克菲勒便有了一个广阔的市场，使自己能够从中大量获益。
通过洛克菲勒成为石油大王的经历可以得出一个道理：有时候，销售者试图通过高价销售单方提高自己利润的做法并不会有效。那些聪明的销售者懂得，若想获取利润并且使自己在相关领域占据一席之地，使自己提供的商品符合消费者的需求是最重要的一点。销售者还要从新的角度审视市场，寻找新的切入点，只有这样，销售者才会有获利的希望和成就自己事业的机会。
