在沈弼和浦伟士时代，汇丰集团实现了亚、欧、美“三足鼎立”的地域均衡策略。在庞约翰时代，均衡策略又多了一个新的提法——“维持经合组织国家与新兴市场所贡献的盈利大致平衡”。在庞约翰看来，墨西哥和巴西这两个新兴市场，属于拉美最有发展潜力的区域。
2002年11月，汇丰集团以19亿美元的价格收购了墨西哥最大金融服务集团之一的Grupo Financiero Bital, S.A.de C.V.（GF Bital）。在加入汇丰集团首年，GF Bital的个人理财业务就带来了3.5亿美元的除税前利润（不包括商誉摊销），其融合进度大大超出了汇丰高层的预期。
GF Bital
GF Bital的始创成员Banco Internacional, S.A.于1941年8月20日在墨西哥城开业，经营商业银行服务。1980年12月，Banco Internacional与墨西哥另外11家历史悠久的银行合并，其中包括创立于1933年的Banco de Coahuila。
这家金融服务集团经历多次合并，先后以Banco Internacional和Grupo Financiero Bital的名义经营，在全国各地发展银行、担保及经纪业务。在并入汇丰时，该行已拥有近1400家分行，客户多达600万名，是墨西哥最大的个人消费客户群。
2004年年初，GF Bital易名为Grupo Financiero HSBC, S.A.de C.V.。
早在1997年3月，汇丰集团就在巴西成立了新的附属机构——汇丰巴马兰特银行，以接管Banco Bamerindus do Brasil S.A.的资产、负债及附属公司，一举成为汇丰在南美洲的最大业务。Banco Bamerindus do Brasil S.A.创立于1952年，被收购时已拥有近1300家分行，并且拥有庞大的保险、租赁和证券业务。2003年12月，庞约翰领导的汇丰集团再度以8.15亿美元的价格，收购了巴西最大的消费信贷机构Losango Promotora de Vendas Ltda，扩展了汇丰在新兴市场的业务网络。
米特兰银行自1988年起已持有阿根廷Banco Roberts Group 29.9%的股权，鉴于拉美的发展日益重要，汇丰集团在1997年8月购入了其余70.1%的股权，组建阿根廷汇丰银行。然而，此后在阿根廷爆发的金融危机，以及由此引发的经济危机和政治危机，不仅让汇丰没有赚到钱，反而给汇丰带来了巨大困扰。仅2002年，汇丰就投入4.46亿美元用以补贴阿根廷业务。
2006年，汇丰集团收购Grupo Banistmo。Grupo Banistmo的总部设于巴拿马，是中美洲具有领导地位的银行集团。通过此项收购，汇丰进军新市场，在哥伦比亚、哥斯达黎加、萨尔瓦多、洪都拉斯和尼加拉瓜开设了办事处。
除此之外，汇丰集团还通过其他多项收购活动，大力拓展南美市场，从而使得汇丰在拉美的业务更加多元化。
