女性生理期会影响购物欲望:冲动型消费

2019-12-2521:12:17女性生理期会影响购物欲望:冲动型消费已关闭评论

你喜欢购物吗?你经常疯狂购物吗?2009年年初,《东南快报》曾刊载过一则关于女性购物“生理期”的新闻。

关于女性生理周期与购物需求的关系,英国一位心理学家经研究发现,女性在月经周期的最后10天更容易产生购物冲动,而且所处的月经周期越靠后,她们购物超支的可能性越大,表现在花钱上也就更不节制,更容易冲动。

科学家认为,女性月经周期中体内荷尔蒙的变化容易引起诸如抑郁、压力感和生气等不良情绪。当她们感觉到非常有压力或沮丧的时候,选择购物是缓解情绪的一种有效方式之一。为了调节自己情绪,让自己高兴,许多女性朋友购物都成了一种“情感上的习惯”。在这个购物的过程中,或许她们并不是因为需要而购买商品,而是在享受购物带来的兴奋感。

与此同时,不少女性一样会为冲动购物感到懊恼和后悔。比如,有的人平时不习惯穿高跟鞋,但因为一时兴起,很可能头脑一热同时买下几款高跟鞋。但是,没隔多久,当兴奋消失,她就会因为这些新鞋不符合自己的穿着习惯而不愿再穿。

“我被购物冲动抓住,如果不买东西,我就感觉焦虑,如同不能呼吸一般。这听起来荒唐,但这事每个月都在发生。”一位参与这项科学研究的女性这样说。

科学家说,如果女性朋友担心自己购物超支,她们应该避免在月经周期后期购物。

科学家的研究结果让女性朋友们可以更了解自己的购物习惯,在这同时,这一研究结果也给不少商家带来了出售产品的可乘之机。

在逛街的时候,我们总会遇到这种情况:看到一件小东西,突然间觉得自己好像很需要它,于是将其买下,但过后你却感觉这个东西于己根本没用。这就是典型的冲动型消费。

冲动型消费是指在某种急切的购买心理的支配下,仅凭直观感觉与情绪就决定购买商品。在冲动消费者身上,个人消费的情感因素超出认知与意志因素的制约,容易接受商品(特别是时尚潮流商品)的外观和广告宣传的影响。

有人说,女人是最没逻辑的,因而女人最容易被蛊惑,女人的钱也最好赚。在购物上,这种说法再合适不过。在日常生活中,我们稍加留心就可以发现,女人们总是有许多林林总总的理由进行消费。她们可以花高价购买昂贵的、实际却穿不了几次的服饰;她们可以买回许多她们其实根本不需要或者根本用不上的东西,却在这个过程中津津乐道;她们可以因一时兴起,将腰包掏空,过后在懊悔中为自己找出各种借口,自己安慰自己……

实际上,冲动型消费就是一种感性消费。再理性的人也有感性的一面,因而,在消费过程中,我们每个人都有冲动型消费的倾向。一项统计表明,进入消费市场后,没有消费计划的人较有一定消费计划的人更容易冲动购物。而在冲动购物的商品类别上,男性更多青睐高技术、新发明的产品,而女性则在服装和鞋帽上。

在生活中,我们每个人每天都在扮演着经济人的角色,因此,养成良好的购物习惯,适当控制自己随性而升的购物冲动,尽量减少自己购物后的懊恼对我们十分重要。

冲动购买(非计划购买)是指顾客在超市所购买的商品是来超市之前根本没有预定或意识到的商品。顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。

冲动型消费的类型:

(1)纯冲动型。顾客事先完全无购买愿望,没有经过正常的消费决策过程,临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择,是一种突发性的行为,出于心理反应或情感冲动而一时兴起或心血来潮,或是图新奇、求变化。

(2)刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广,提示或激起顾客尚未满足的消费需求,从而引起消费欲望决定购买,是购物现场刺激的结果。

(3)计划冲动型。顾客具有某种购买需求,但没有确定购买地点和时间。如得知某超市要让利销售,专门到该超市购物,但没有具体的购物清单,因而买“便宜货”是有计划的,买何种“便宜货”则是冲动的。

 

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