云南传承上千年,又中断数百年的绿酒文化,是否将在成功运作了“盘龙云海集团”的焦家良手中重新复活?有人说,这件事情的意义将不亚于云南纳西古乐的面世。
焦家良出生在滇边的一个小山村,今天,当这位盘龙云海药业集团和龙润集团的创始人、,董事局主席回想起创业之初,总能清晰地回想起这样一幕:
那时候盘龙云海实业公司刚刚注册,焦家良左思右想,决定以家乡的土特产萝卜丝开始自己的第一笔生意。 于是他带着萝卜丝找到进出口贸易公司,在忐忑不安中推开了大门。
屋里男男女女坐着在聊天,有人问焦家良是干什么的?
“我说卖萝卜丝,结果一个人上来看了一眼就说,这个萝卜丝是某地的,含糖量高,我们不做。"
后来焦家良把这一幕视为自己商海里的第一课,“我从中悟到干任何事情都需要专业性,人家一拿起来就知道是哪里的萝卜丝,我还卖什么?”
回过头来,焦家良才明白,“感冒清里有什么成分,扑尔敏里有什么成分,我清清楚楚,那才是我的专业!”
这位刚刚从云南省卫生厅下海的处级干部,从此开始了他跟医药保健品业的不解之缘。
最值钱的网
在云南之外,焦家良的名字很少有人知道,但很少有人不知排毒养颜胶囊。
排毒养颜胶囊正如其名,是一种排毒的中药保健品。
截至目前,其累计销售已达50多亿人民币。 仅靠这一个产品,1994年成立的盘龙云海集团就成为了云南省生物医药的龙头企业,其业绩让许多医药保健品企业难以望其项背。
而在焦家良的药业版图上,除了云南盘龙云海药业集团外,还有一家香港主板上市公司-香港龙发制药。此外,他还有两家美国公司一美国LongSta集团和美国发龙药业。
2001年成立的云南龙润集团,则是由焦家良100%控股的又一大集团,龙润集团下包括了制药、医院、食品、酒业等数家企业。“这个企业的发展全部按自己的思路走,跟盘龙云海的其他股东没有任何关系。”
云南龙润集团的主打产品生力胶囊,在某些地区的销售势头已经超过排毒养颜胶饔。
“一个新产品上市,我可以一个月内,在中国大陆的13万个零售终端发布有效的产品信息和广告,把产品铺下去。”焦家良说起话来硬气十足,“我觉得最值钱的就是这张销售网2002年9月,龙发制药在香港联交所主板成功上市。 焦家良称当初上市时募集的资金不多,“但这个公司先天性发育非常好,我不急于将它扩大,又不急着要从那上面拿多少钱。”
如果说龙发制药是他在香港资本市场里埋下为将来产业扩张融资的一记伏笔,那么他1998年远赴美国设立两个子公司,更是将来抢滩美国市场的跳板。
他曾花了大把的精力,想进入美国的主流市场,这包括跟沃尔玛、GNC等零售巨头讨价还价。“我交了很多的学费。”
抓住毎一个机会
了解焦家良的人知道,他非常善于发现并抓住每一个从身边掠过的机会。 焦家良的一个成功秘诀就是一一立即行动。
从一个小山村出来求学的穷小子,做到省政府机关的处级干部,从一穷二白下海创业,到拥有跨国公司,焦家良真的不简单。
完全凭自己的努力,焦家良26岁成了云南省卫生厅最年轻的处级干部。 当时他掌管各级卫生系统院校的毕业分配工作,自坐上这个令人眼红的位置后,每逢毕业分配工作之时,焦家门庭若市,前来求他办事的人络绎不绝。
但焦家良并不满足,“一个男人,最高境界是从政。至于什么时候从政,要根据每个人的具体情况而定,于是我就决定下海闯一闯!"
1994年下海之后,焦家良开了一家名叫“三棵树”的小餐厅。后来餐厅竟大有起色,逐渐有了一点积蓄后,焦家良成立盘龙云海药业有限公司,开始进行中药产品的开发。
此后他的事业开始顺风顺水,仅用4年时间,焦家良便把开发出来的排毒养颜胶囊卖得风风火火,并创下了年销售额超过十亿元的业绩。
2004年,一直埋头于构建中药帝国的焦家良,突然用自己旗下的龙润收购了一家与主业看似无关的公司-一云南百年老字号“杨林肥酒”。尽管杨林肥酒在云南一直声名显赫,但在龙润收购之前,其在市场上几近消亡。杨林肥酒是目前大陆唯一的绿色酒,其最显著的特点便是碧绿如玉的颜色。
传说明朝的开国名将蓝玉,在明太祖朱元璋清洗功臣的屠刀下被杀,其妻怀着身孕逃亡到云南,被镇守云南的朱元璋义子沐英收留,生下了兰茂。 兰茂精通诗书和医药,不但广涉前代医书,对云南本地的各类天然药材,更是毕其一生精力研究,在明成化年间,完成中国历史上最早的地方性本草一一《滇南本草》。
而杨林肥酒最初的配方即来自 《滇南本草》 中记载的“水酒十八方”,清光绪六年(1880年),杨林乡绅陈鼎根据该方酿出杨林肥酒。
身为云南人,焦家良的内心很难不被这样的故事触动。中国传承上千年,又中断数百年的绿酒文化,将在云南重新被发现,有人说,它的意义不亚于云南纳西古乐的面世。
用文化经营梦想
与绿酒的结缘,也使焦家良的文学情结落地生根。
焦家良喜欢文学,他说:“在创办企业之前,我一直渴望以文学的形式抵达梦想,并为此付出了年复一年的艰苦努力。”他坚定地认为,文学能在言词之间建立一个美轮美奂的无疾世界,这是精神的一面。 而药业能够抵达的是生活的一面,“与文学的灵魂拯救之功相比,药业的拯救之功,尽管它少了后天的戏剧,少了唯美,但它却更直接地体现出了一种更动人心魄、更直面生死的造化能力。”
不少人看到的焦家良是做药品的,但真正的焦家良是做文化的。为什么他的资本系、药品系能不断壮大?
在很多人看来是技术的问题。但是在焦家良看来,这是寻找并真诚、坚定地贯彻一种文化和价值的问题。
在焦家良身边的员工,常可以听到他说这么一句话,“由于来自社会的底层,3天前我可能在世界上某个最豪华的地方,比如美国最高档的高尔夫球场,但3天后,我又回到了家乡散发着牛屎清香的山村,那种心理的落差很大,通过这样来调整自己的心态平衡,我时常提醒自己要珍惜每一天。"
焦家良曾说过,他读高中时最大的理想就是回村里去当生产队的会计;而当他开三棵树餐厅的时候,最大的奋斗目标,也不过希望把自己的春花牌自行车换成一辆夏利轿车。但现在,他野心勃勃,要将自己的企业做大、做强、做久,把产品推向世界。
