“根据目前规划,今麦郎饮品有限公司2006年将在内地投资4家工厂,预计2006年饮品实现销售额10多亿元人民币。"2006年2月19日,46岁的华龙日清食品有限公司董事长兼总裁范现国满怀信心地向外界宣布。
当日,华龙日清食品有限公司与统一企业(中国)投资有限公司联合在京举行了合资签约仪式,正式宣布今麦郎饮品(北京)有限公司成立。曾是方便面市场的竞争对手,却在饮品市场找到了契合点,因而,此次华龙日清与统一的合作被业内称为是2006年“引发轰动的握手”。
攻陷农村市场
12年前,冰糖生意正做得如火如荼的范现国突然冒出一个大胆的想法,他要召集他的8位朋友合资建设一家方便面厂,但此想法立即遭到朋友的质疑。 质疑不是没有根据,当时的方便面市场,大部江山已被“康师傅",“统一"盘踞,整个内地2000多条方便面生产线,其中一半以上的已经处于停产或者半停产状态,作为一个后来者,要想在被人们看做是接近“夕阳”的方便面产业赚钱,简直就是天方夜谭。
然而范现国有他自己的想法,他认为,发达国家粮食加工业的产值是粮食产值的4至6倍,但内地仅为60%,而面点品行业根植于传统美食文化,是具备现代工业特征的“朝阳产业”;同时,内地方便面行业大面积停产的原因不是因为市场已经饱和,而是由于生产企业普遍规模小、质量低、品牌杂、缺乏竞争力。
同时,经过长期的市场调研,范现国发现,当时的“康师傅"“统一"只将精力放在做大城市市场上,而最广大的农村市场却没有一个品牌能够大面积地占领,这个市场一直由各地的小品牌分散占据,“拥有8亿多人的农村市场,是华龙生存和发展的第一战场。”
范现国做出了一个重要的判断。
范现国的朋友最终被说服,很快,“农村包围城市,最后夺取城市”的市场策略出笼。据内地媒体《法人》杂志透露,范现国和他的朋友们共投资218万元人民币,上了两条班产3万包的方便面生产线。
经过两年的摸索,1994年3月,“河北隆尧华龙食品有限公司”宣告成立。范现国给生产的方便面取了一个颇具中国特色的名字一一华龙,这便是华龙日清食品有有限公司的前身。
为了让消费者在短时间内接受并认可 “华龙” 这个品牌,范现国在产品的外包装上着实下了一番功夫。 在自己生产的方便面上打出“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”等不同口味的标记,并用各种颜色的包装袋来进行区分。 就是这样一个小小的举动,让华龙很快占据了农村市场。
强占城市阵地
“品牌分知名度、信任度、美誉度、忠诚度和依赖度。华龙只是有知名度,对于品牌来说,知名度是五个台阶中最底部的那个台阶,华龙这个品牌知名度很高,但是美誉度不够。所以,进入不同的市场.就应该用不同的品牌。”范现国称。
2001年10月下旬,华龙集团宣布正式进军高档面市场,这意味着华龙从农村转战城市的开始。范现国开始努力寻找一个能够多让消费者更易接受的品牌。
2002年4月,华龙集团花费两年时间研究开发、倾尽全力打造的高档面品牌“今麦郎”弹面系列全新上市。正当消费者在为选择“康师傅”还是“统一"发愁时,“今麦郎”以其强大的攻势和优质的品质,迅速“笼络"了众多城市的消费者,在中国方便面高端市场刻上了它的名字。
山酒量而更大的意义在于,华龙的"今麦郎”突破了过去方便面食只管方便不管营养的困局,通过在面粉中加入微量元素和在粉包、齿包中加入天然肉骨骨素抽取物。
第一个打出了方便面食的营养大旗。
2005年,“今麦郎”的销售额达到20亿元人民币,虽然销量只有华龙品牌方便面的二分之一,但利润却是华龙品牌的两倍。
加快国际化进程
“今麦郎”在城市市场不断上升的销售势头,让一向自恃清高的“康师傅”和“统一”甚感不安,纷纷采取疯狂的“拦截”行动:一方面向农村市场积极渗透,试图与“华龙”平分秋色; 另一方面不遗余力地维护着原有的城市市场,摆开与“今麦郎”水火不相容的架势。
令“康师傅”和“统一”意想不到的是.就在三者“杀”得难分难解之时,范现国又甩出了一个杀手锏:2004年4月,华龙集团宣布与国际知名的食品企业-日本日清食品株株式会社合资,成立华龙日清食品有限公司。
日清出资15.54亿元人民币控股33.4%,其余股权都归华龙所有。
有关资料显示,日清食品株式会社是世界上第一个生产方便面的企业。 这样一个国际知名食品企业,为什么会心甘情愿地拿着15个多亿的现金来投资华龙呢?
对于此中原因,范现国深感自豪,“外商买你这个企业,看中的是预期利润目标。 一个是中国市场非常大;再一个是华龙已经做到了内地的前三位,并且企业每年以40%左右的速度在增长,这个预期利润目标是非常可观的。 我认为日清拿出15亿多占我们股份三分之一的金额来合资,是跟这方面有关系的。
据悉,华龙与日清的牵手,是迄今为止世界方便面行业最大的一次项目合资,也正是这次合资,让华龙从一家中国民营企业发展成为一家国际性的集团公司,大大缩短了企业国际化的进程。
2006年,华龙日清的“版图”上又将扩充一些新领域,这使其进入了全程加速跑状态。目前,在“华龙日清”的老家河北省隆尧县,“今麦郎弹面馆” 的品牌形象店已经经营得相当成熟,北京也将于近日出现首家“今麦郎弹面馆”,最终将在京达到200家的规模。
为了发展成为国际化企业,华龙日清还要在2006年将自已的业务向国外拓展。“经营企业就是经营品牌,要成为国际品牌,就必须走向世界。 华龙日清将把方便面生产厂开到国外。"范现国表示。
