尽量满足对方的需要:弗里德曼定律

2019-12-2121:23:10尽量满足对方的需要:弗里德曼定律已关闭评论

一位社会哲学家曾经这样说道:“人是一种相互满足的动物。”确实,相互的满足构成了社会,也构成了各种各样的经济团体。相互满足也成为了现实人们交往的一个重要的原则,也因此,满足对方的需要成为了很多男人的座右铭。其实这就是经济上的弗里德曼定律。

释迦牟尼曾经问弟子:“我给你一滴水,怎样才能让它不干?”弟子们答不上来。

释迦牟尼说:“融入大海。”滴水只有融入大海才能生存,进而才能有所作为,才能掀起滔天巨浪。同样一个人也只有融入集体才能更好地成长。

美国心理学家N.W.弗里德曼在研究人们交往过程中的取信程度时发现:当一个人的需要可以满足另一个人的需要时,两人就趋于互相喜欢。后来人们把它称为“弗里德曼定律”。

在18世纪曾出现了一位伟大的思想家,也是市场经济理论的鼻祖,这就是亚当·斯密。亚当·斯密发现了个人利益是每一个人的利益。在亚当·斯密之前,经济上是重商主义。而亚当·斯密赞同的是随着商品经济高度发展,重商主义的经济发展观已经与社会经济不相适应。亚当·斯密提出自由经济,明确指出了政府不要直接去搞经济,让每个人根据他们自己的利益,去决定怎么生产、生产什么、为谁生产,反而有利于资源的配置。亚当·斯密认为正因为个人利益是每个人的,而不是某一个人的,也因此任何一个人都只有去满足他人的个人利益,才能获得自己的个人利益。在经济生活中,有利益与利益的相互补充,才会有需要与需要的相互满足。

从马斯洛的自我满足理论中,我们了解到人是有感情的,因为人是有需要的。当需要得到满足时,人就会感到快乐;而当需要得不到满足时,人就会感到痛苦。从某种角度上来讲,需要和理由是影响一个人表层行为的两个最重要的心理因素。我们如果想要弄清一个人的表层行为,就必须从这两个因素出发,了解这种行为要满足什么样的需要和个人选择这种行为的理由是什么。因此,现实中要想提高自己在社交中的说服力,你就必须探寻人的深层欲求,找出人们的需要和满足需要的方法,让对方相信,你现在就可以满足他的需要。从某种程度上来讲,满足别人的需要也是一种投资。

格林维尔从父亲的手中接过了一家食品店,这是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了。格林维尔希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上,格林维尔在店里收拾,第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门,以便为度假作准备。突然,他看到店门外站着一个年轻人,面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷,是一个典型的流浪汉。

格林维尔是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”年轻人略带点腼腆地问道:“这里是格林维尔食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”年轻人更加腼腆了,低着头,小声地说道:“我是从墨西哥来找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国,他告诉我,他在你的店里买过东西。哦,就是这顶帽子。”

格林维尔看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了,也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

格林维尔知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子,但是,他觉得应该帮助这个小伙子。于是,他把小伙子请进了店内,好好地让他饱餐了一顿,并且还给了他一笔路费,让他回国。

不久,格林维尔便将此事淡忘了。过了十几年,格林维尔的食品店越来越兴旺,在美国开了许多家分店,他于是决定向海外扩展,可是由于他在海外没有根基,要想从头发展也是很困难的。为此格林维尔一直犹豫不决。

正在这时,他突然收到一封从墨西哥寄来的陌生人的信,原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请格林维尔来墨西哥发展,与他共创事业。这对于格林维尔来说真是喜出望外,有了那位年轻人的帮助,格林维尔很快在墨西哥建立了他的连锁店,而且发展得异常迅速。

其实,和人交往取得成功的第一步,就是在于你看待别人的方法以及你由此所表现出来的态度。无论是孩子还是成人,名人还是乞丐,他们的内心都是如此渴望得到别人的承认,被人接受。现实的人际交往中我们更应该抱着相互欣赏的眼光去看待我们身边所有人身上的优点,这不仅体现了自己宽广的胸怀,对别人来说也许更是一种信任和尊重。

曾经有一个乞丐,他每天都坐在银行大门旁乞讨。有一位银行家每天经过这里时,总会往乞丐面前投一些钱,同时要了一支乞丐脚下的铅笔,并说:“你是一个不错的商人呀。”突然有一天,乞丐不见了。随着时间的远去,银行家也逐渐淡忘了他。有一天,当银行家在一家酒店用餐时,旁边餐桌走来一个西装笔挺的先生,激动地向银行家说:“还记得我吗?”银行家定睛一看,正是那个以前在银行旁边乞讨的乞丐。“先生,我现在已经是一个推销商了。我从推销铅笔开始,现在我推销各种各样的办公用品。谢谢你,是你教会了我自尊,让我意识到自己应该是一个商人,这才造就了我今天的成功。”

世间上的善良不仅仅是体现在向某一个需要帮助的人施舍钱,更要紧的是用平等和爱的心去唤起人们的灵魂。这位银行家的“善”正是在于他对一个乞丐人性的尊重,用平等的眼光,常人的态度,让乞丐看到自己身上的价值。

在我们的生活中,或许平时的某一个不经意的微笑,某一个不起眼的动作对于那些渴望鼓励、期待爱的人来说是一个巨大的鼓舞。

欧文梅曾经说过:“一个能从别人的角度看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。”生活中,尽量去满足别人的需要会使我们在社交圈中更加受欢迎。

《孟子·齐桓晋文之事》里有这样的一句名言“他人有心,予忖度之。”其实这也道破了让朋友欣赏你的不二法门—要增广人脉,在现实的社会交际中,这不仅要物质上的努力,更多的是注重将心换心,满足对方的各种需求,尤其是对方的情感需要,这样才能赢得对方的心,为自己在人际上的发展提供了一个更加广阔的空间。

经济学指导你的生活:

当一个人的需要可以满足另一个人的需要时,两人就趋于互相喜欢,这是弗里德曼定理的核心。满足对方的需要是一种潜在的人脉投资方式,在满足对方的需要的同时,你不仅能获得满足感,甚至以后会得到别人“滴水之恩,涌泉相报”的情感回报,可见这也是一种低投入多产出的投资。

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