立足亚太 拓展海外
东亚银行上海分行的成立
东亚银行成立初期就积极创办海外代理,建立国际网络,为向世界各地发展奠基。在日本神户,东亚银行一度邀请裕贞祥为其代理行;在中国上海,上海商业储备银行曾为东亚银行代理一年,上海东亚分行成立于1920年;在美国,任代理的是运通银行;在英国是米特兰银行;在巴达维亚(今雅加达)则为安达银行.1921年初,东亚银行的代理行已广泛设立于天津,汉口、东京、新加坡、横滨、巴达维亚、伦敦,纽约、旧金山、神户、长崎、马尼拉、孟买、加尔各答等地。
简东浦和周寿臣于1919年9月前往上海,随即决定尽快在上海开设分行,此项决策颇具战略眼光。 上海是中国商业及经济中心,而香港所有银行均以中国为目标,上海的地位自然就显得越加重要。1914~1921年间,仅上海一地就成立了26家银行;与此同时,当地贸易也日益倚重华资银行,而不再依靠外国银行的服务。一旦在上海开设分行,东亚银行就可在许多方面扩大知名度,包括参与交易活跃的上海汇兑业务,东亚银行还可以凭借上海为据点扩展到国内各地。
上海分行于1920年4月1日开业,最初的行址是外滩30号。当时全国外贸内汇都集中于上海,东亚银行上海分行的业务也以经营英镑、美元外汇为主:其国内业务包括发放贷款和接受各类存款。上海分行成立后不久,简东浦就前往广州视察,构思在广州设立分行。虽然受政局动荡等影响而被迫放慢步伐,广州分行最终还是于1922年1月4日成立。
西贡(今越南胡志明市)分行于1921年4月开业。安南(今越南)是全球主要的产米区,产量到20世纪更是突飞猛进. 西贡米业大多被华商控制,与香港关系非常密切,故东亚银行在西贡设立分行也是理所当然的事. 虽然西贡分行的资本额仅为10万港元(上海和广州分行的资本额均为50万港元),但董事会在1922年容许西贡分行透支高达40万港元,以便在处理业务时有较大的灵活性。
不断在香港增设分行
由于商业发展迅速,九龙也成为开设分行的理想地点。1921年九龙区人口已达到12.6万人,比1911年增长82.96%。在住宅楼宇大批兴建的同时新厂房也在抓紧建造中。鉴于九龙的住宅及工业均在扩展,东亚银行相信九龙会有极大的发展潜力,而且,当时在此开设分行的华资银行仅国民商业储备银行一家,其他银行在九龙的发展空间还非常大。因此,东亚银行于 1924年11月在九龙设立分行。
创建后的30多年里,东亚银行不断在香港增设分行。1962年,东亚在旺角设立第二次世界大战后的第一家分行。此后,东亚开始稳步地扩建分行。扩大分行网络是20世纪六七十年代香港银行业发展最为突出的特点之一。起初,东亚银行扩建分行的主要目标是吸引存款和出租保险箱,因此计划建立分行的地点是旺角、西营盘、铜锣湾、香港仔和湾仔等人口密集的旧区。1968年,东亚银行结合关于电脑化的建议,审议广建分行的形势。同年,为顺应香港银行业广建分行的总趋势,东亚银行拟定五年计划,准备在香港和九龙建立10家分行,以应对其他银行在这方面的激烈竞争。东亚银行方面已觉察到,只有广建分行、增加银行的存款总额,才能在银行业激烈的竞争中占据一个席位。.具体来说,过去银行的存款业务往往集中于利率较高的定期存款,如果将分行网络撒开,就会增加储蓄存款账户。储蓄存款的利率较低;可以使银行最终付出的利息总额拉平。
1962年旺角分行开业后的6年里,东亚银行一共设立了6家分行,1969年至1982年的14年中,又开设了35家分行.但东亚银行仍决定扩大分行网络,其时机把握得非常好,因为其他银行早已纷纷设立分行,竞争十分激烈。1970年底,70家注册银行共开设分行399家,平均每家分行为1万名居民服务。到1980年,银行增加到115家,共经营1123家分行,平均每家分行为4363名居民服务。
选择适当的行址是个很大的难题。东亚银行的基本方针是尽可 能把分行行址买下来,这就不会受制于业主,而且不论修建或改建分行都是一项有利可图的投资。 有时建立分行需要将银行多年前为投资而购买的房产进行改建,东亚银行的优势之一就是多年来购置了大量的房地产。 李冠春凭借其对房地产的独到眼光,使东亚银行获益良多。 凡适合做分行行址的建筑物此时都可以如是改建:铺面和地库分行自用,二楼以上用于出租。
1979年落成的湾仔分行大厦就是利用旧建筑物改建的典范,它不仅容纳了一家主要的分行,还成为东亚银行的业务中心,所有不需要在中环总行的业务部门都搬到这里办公. 在广建分行的过程中,东亚银行拥有的大量房地产成为其宝贵的财产。
东亚银行也在适当地点购买物业改建成分行,旺角分行就是一例. 另一个办法是寻找即将开工的建筑地盘或正在营建中的新建筑物,由东亚银行向建筑商提供自己的图纸,而不是在施工完成后再改建.这样,就可根据银行的需要进行建筑和装修,尤其是可以按特殊要求在地基打桩,修建设有保险箱的地库。由于东亚银行和多家建筑商关系良好,办事往往比较方便。东亚银行多年来和建筑商建立的良好关系,在解决广建分行过程中遇到许多困难时,都发挥着重大作用,筲箕湾分行的顺利扩建就是与恒隆发展公司精诚合作的典范。
20世纪60年代,银行业务的重点是人口密集的城区,因为在那里开展存款和其他银行业务比较有把握.到20世纪70年代初,新界地区人口激增,东亚银行很快就发现新界和九龙北部的房地产按揭业务越来越多,“向北推进”恰逢其时。东亚银行在新界的第一家分行于1973年开业,其他分行也相继开业。至2007年底,共有25家分行分散在新界各地。
董事会的总方针是每个地区都设一家分行,同时在不同类型的社区(住宅区、商业区和工业区)各设一家分行,以便满足各种不同的需要。在设立之前,负责分行扩建具体工作的冯万镒都必须作书面和实地的市场调查,必须前往计划设分行的地点亲身体验,也必须调查这地点是否也设有其他银行的分行。根据他的经验,最好附近也有两三家其他银行的分行。如果已有10多家,那就不好,难免激烈的竞争。但如果一家也没有也不好。不仅在白天,晚上也要去观察人流,还必须对该地区居民的收入有所了解。
进军新加坡
20世纪四五十年代,亚太地区经济动荡,相形之下,比较安定的新加坡显得颇有吸引力。这个岛国盛产锡和橡胶,是该地区华侨经济活动的一个中心。1952年初简东浦亲自前往新加坡,视察分行的设计和建造.同年6月,新加坡分行正式开业。
虽然东亚银行是新开的外资银行,但它在新加坡很快就站稳脚跟,新加坡不少粤籍人士很快就成为东亚银行的客户。在短短9个月里,分行已有300个往来客户。 新加坡分行的经营范围包括商业银行的各类业务,但主要是香港新加坡之间的汇款、外汇、汇票及香港-新加坡一一西贡三角贸易的信用证。
20世纪五六十年代,新加坡经济持续繁荣,新加坡分行也随之壮大.在此期间,分行迁入新址,门面扩大,新成立了一家附属公司,并充分利用新加坡政府大力推动工业化的经济政策,把握有利时机拓展业务新领域.70年代初,为应付英军撤出对本地经济的不利影响,新加坡政府千方百计加快工业化步伐,并进一步扶植国内产品出口及各项服务业务发展.因政府对本地人投资与外国投资皆一视同仁,1965年后各家银行向制造厂商提供的工业贷款猛增。
此时,大批企业界人士纷纷涌人新加坡兴办工厂,而东亚银行新加坡分行具备充足实力,可为来此办厂者,提供融资服务。由于当时新加坡只有-家日本银行,于是众多日本公司便转向东亚银行申请工业贷款。
经营亚洲美元存款
就新加坡分行而言,成立亚洲美元中心的确是一项激动人心的新事业。以欧洲美元市场为原型,亚洲美元市场于1968年建立,旨在吸收外汇存款,从而为国际性投资的融资业务开辟途径。最初,美国银行曾一度考虑以香港作为该美元中心所在地,但因当时的港英政府拒绝减免高达15%的利息预扣税,也不批准向外国银行发放新营业牌照,美国银行最终不得不放弃原先的设想,转而考虑新加坡。
在此期间,放款者主要来自中国香港、台湾和泰国、印度尼西亚、菲律宾,日本、美国等国,而贷款者则多寻求资金用于印尼地区石油勘探事业及菲律宾。韩国等大型国际公司，此类交易者多着眼于国际市场,只愿将资金投入有可能获得最高回报率并有安全保障的地区, 因此,1971年后大部分国际游资都投资于东亚及南亚地区。
至1971年初,亚洲美元中心的资金总额已达30亿美元。1973年,渐加坡货币管理局向东亚银行新加坡分行颁发牌照,允许该行经营亚洲美元存款。自此以后,经营亚洲美元存款成为东亚银行一项收益顺丰的业务。
积极开拓台湾市场
自20世纪80年代末起,东亚银行一直把中国台湾看作下一个等待进入的战略市场。台湾金融政策的改变,例如放松外汇管制和即将对银行条例予以修改,将为台湾成为亚太地区重要金融中心铺平道路.20世纪80年代中期以后,台湾经济十分繁荣。快速增长的经济是经商的良机,尤其对银行业来说,更是如此。
再者,1988年底台湾外汇储备超过740亿美元,仅次于日本,故而那儿年的流动资金过剩.外汇管制放松后,台湾居民就在美国、中国香港和亚太其他国家或地区大量投资. 东亚银行认为在台北建立分行会进一步加强其沟通和协调上述市场的作用。
事实上,与台湾的业务联系已给东亚银行带来很大的好处,在1989年以前的几年里,自东亚银行向台湾发出的押汇信用证平均每年增加30%。如果在分行网络中再增加一个台湾分行,即可大大增强东亚银行在处理与台湾贸易有关的业务方面与其他银行竞争力。中国大陆和台湾都具有强大的经济实力,尽管两个市场之间有着千丝万缕的内在联系,但至今仍无直接的银行业务相往来。 东亚银行如能成为中国大陆和台湾全面运作的唯一银行,其发展前途当无可限量。东亚银行在内地的几家分行,特别是厦门分行,已经在海峡两岸之间的贸易、投资和汇兑方面成缋卓著。东亚银行如能在台湾直接建立分行,必将大有所为。1989年东亚银行开始向台湾提出申请,1993年获准成立办事处。
北美业务欣欣向荣
东亚银行在亚太地区积极扩建分行的同时,也稳妥地在海外地区开设分行。为迎接新时代的挑战,东亚采取了各种不同的战略。其中重要的一点是扩大业务,在海外接二连三地设立分行并建立一连串的合资企业,东亚银行也得以开辟许多新的业务领域。
1992年,东亚银行在伦敦,开曼群岛和洛杉矶都已设有分行,纽约则设有两家。东亚银行在加拿大多伦多设立的全资附属公司一一加拿大东亚银行也于1992年获准开业。
东亚银行进入北美的想法在1982年就开始酝酿。鉴于8家在香港注册的银行都已在加州或纽约州设有办事处,东亚银行认为在加州或纽约州设立分支机构或办事处的时机已经成熟。为满足客户对银行业务的许多新要求,东亚银行为他们不遗余力地提供更为全面的国际业务,在纽约设立分行就是一个重要的举措。由于香港与美国之间的贸易不断发展,同时香港也开始在美国投资,东亚银行的许多客户不断要求银行加强与美国的联系。东亚银行的亚洲美元存款是由其新加坡分行管理,在美国设立营业机构可以使其美元存款的运用多样化。况且,如能在世界最大的金融中心设立分行,不仅可以争取北美的其他投资,而且可利用更多的机会发展贷款业务及考虑美元业务的其他融资办法。 如能与 北美金融界长期保持联系,那么必然有助于使纽约分行的潜能得以最大限度地发挥。
这也是个对全局有重大战略意义的步骤。在纽约建立分行可以说是东亚银行雄心勃勃的一步,对员工可起到鼓舞士气的作用,向他们展现东亚银行在激烈的银行业竞争面前不畏困难、迎接挑战的勇气和胆魄。
在纽约设立分行的建议被董事会采纳后,东亚银行开始招聘职员、选择行址.1984年获美国联邦执照后,分行立即开业。此后银行在北美地区的业务如旭日东升,欣欣向荣。
18个月后,纽约分行开始盈利,很快就挽回开办初期的经营亏损,从营业中积累资本和储备金。继纽约分行之后,1986年成立开曼群岛分行,由开曼国家银行管理.在开曼群岛设立分行的好处不言而喻,因为在该岛的一切收入、利润、资产或资本利得都无需缴税。更重要的一项考虑是,通过开曼群岛分行投资,银行向驻美公司贷款时可以免除3%储备金的法定要求,而且有助于减免分行的利得税。此外,该分行很快就吸引了香港和海外客户为数可观的存款,为东亚银行带来利润。
同时,在发现纽约唐人街华人社区商业的快速成长后,东亚银行就着手调査设立唐人街分行的可能性。随着对唐人街市场调查的深入,东亚银行越发感到其潜力无穷,也越发认为应该在那里开设分行。在这个小区里,除香港和台湾的银行分行外,居然还有十六七家美国银行的分行。由于华人向来就有储蓄的习惯,这个区的存款不仅数量大而且非常稳定,因此美国的银行对该社区的评价非常高。随着越来越多的移民从中国香港、台湾和其他东南亚国家涌人唐人街,这个市场还在扩大。过去纽约唐人街的华人总是经营洗衣店和餐馆,现在则增添了专业人士和进出口商,对银行业务也就有不同的要求。
恰好,1985年有的银行倒闭,有的出现组织问题,还有的急于出让,唐人街市场一度出现真空。这就需要一家信誉极高的华资银行来填补这一真空。东亚银行唐人街分行经营存贷款业务,其中包括活期和储蓄存款、对消费者的贷款、按揭贷款和商业贷款,正好能起到这一作用,也正好弥补曼哈顿分行的不足。
1986年底,在街角处找到一处大楼作为唐人街分行的行址,这个地点对小额存贷款业务十分有利。 在办理分行申请手续期间,经美国联邦存款保险机构批准,东亚银行在唐人街筹建了一个小额贷款办事处,以充分利用分行开业前的宝贵时机抓住贷款业务。
唐人街分行的业务十分理想,不仅小额贷款服务如此,也给大额贷款业务创造了良机。东亚银行承担了几个规模可观的项目,其中有在唐人街建设的第一家酒店。 不久,东亚银行推行既革新又稳健的贷款业务,因而闻名遐迩。 此外,现有客户的推荐,使东亚银行受益匪浅。 与此同时,曼哈顿中区分行扩大了业务范围,开始从事贸易融资。
伦敦分行开幕盛况空前
鉴于国际上出现建立全球银行业务和全球证券业务的趋势,又鉴于东亚银行想要在其他主要金融中心,特别是那些有大量华人居住的金融中心,建立和发展分行业务,1987年底有人提议在伦敦设立分行。建议认为目前是在伦敦设立分行的最好时机,因为伦敦仍是具有重要地位的世界金融中心,而且5年来,伦敦房地产市场初次出现疲软现象,是购买房地产的良机。更为重要的是,伦敦唐人街的范围正在扩大,其地位也正在提高。 拜谒英国银行总裁后,银行高层认为英国当局会欢迎东亚银行申请全面经营的银行执照。 考虑到审批外国银行执照需要12~18个月,而在英国这只不过是申请正式银行执照的第一步,东亚银行董事会决定立即开始申请。
3个月后,香港银监专员批准东亚银行在伦敦设立分行的申请。 银行人员多次前往伦敦会见英国银行人员,以求加快审批进程。 另一方面,英国银行也派遣其亚太工作组前往香港,进一步了解东亚银行。凭借银行高层的人脉和在国际银行界的关系,以及东亚银行做出的扎实工作,再加上其良好的声誉和业绩,给英国银行留下了深刻的印象,申请过程异常顺利。 东亚银行于1989年获得存款银行执照,成为无需先行建立代表处或办事处即可营业的少数持照银行之一.
东亚银行伦敦分行于1990年开幕,盛况空前。伦敦分行的成立进一步提高了东亚银行作为国际银行的地位。从战略上看,伦敦和纽约这两家分行使东亚银行的外汇业务昼夜不断,伦敦分行还是通向欧洲的跳板。
不过,香港和内地仍是东亚银行的重点。 通过伦敦分行,东亚银行便能紧随向海外发展的香港人,向他们提供急需的各种服务,例如存款,商业贷款以及汇兑等。 毫无疑问,东亚银行之所以具有实力,是因为东亚银行与全球华人社会关系良好,特别是华人大量移居海外,使许多地区的华人社会大为加强。
海外布局不断优化
20世纪90年代初,东亚银行又在洛杉矶和多伦多成立了两家分行。洛杉矶分行于1991年开业,充实了东亚银行在美洲西岸的业务,其重点是在跨太平洋贸易、贸易融资和在进出口融资方面为顾客提供服务,其他业务包括商业定期贷款、按揭贷款,流动资金贷款和集团贷款等。
严格来说,设于多伦多的加拿大东亚银行是一家全资附属银行. 该行于1992年开业,提供商业银行服务和小额贷款业务。
由于在北美主要城市采取上述富有战略意义的步骤,东亚银行在加强其全球业务网的同时,也加强了自己在北美洲的地位。
东亚银行于2001年8月收购大兴银行(Grand National Bank),并于第二年8月将其政名为美国东亚银行。美国东亚银行是一家提供多元化金融服务的小区银行。该行为中小型企业提供优质商业贷款及贸易融资服务。2003年12月东亚银行对其美国业务进行重组,并将网络予以拓展。自此美国东亚银行总行由加州阿尔汉布拉市(Alhambra)正式迁往纽约市,并在纽约市开设其首家分行,同时,该行还新设置贷款办事处。美国东亚银行已是美国联邦存款保险会成员。
