荣登“全美第二大女富豪”宝座
玛莎相信自己的能力,她甚至愿意相信,这将是一个令全美受益的梦想!
1982年,她迈出了实现梦想的第一步-一一出版了她的第一本书,一本以菜谱为主、描绘一个中产阶级女性梦想的书-《消闲》。她在书中与读者分享了自己的见闻,分享了自己在布置家庭和居家生活方面的品位与心得,她娓娓地讲自己的童年,讲年轻的自己对婚姻和家庭生活的梦想,讲土耳其的农舍,讲令人赏心悦目的餐桌和菜肴。 这是经过精心选择和修饰的中产阶级女性的梦想,它迷住了众多的美国妇女。《消闲》先后重印了15版,发行34万余册,成为有史以来最畅销的烹饪著作。此后几年,玛莎又趁热打铁地出版了《快速烹饪法》、《开胃小菜》、《水果馅饼和蛋糕》、《婚礼宴席》等几本书,由此一跃而成为美国最受欢迎的畅销书女作家之一。与此同时,这些书籍也把玛莎推上了美国最杰出营销者的道路。
这类书宣扬的概念绝非书名所揭示的主题那么简单,玛莎将精心修饰的自家土耳其山的生活图片、豪华精美的餐桌布置和各式各样的食品和菜肴的照片加进书中,营造了一个悠闲而富丽堂皇的幻想世界。
如果说20世纪70年代的“自己动手做家务”只是提供了一个满足家庭主妇虚荣心的项目,那么80年代的玛莎畅销书为那些精疲力尽的双职工家庭奉上了一个亲密甜美的家居乌托邦。事实上,这也是玛莎自己所渴望的生活,只不过她成功地将它表达了出来。
机遇接踵而至。1987年7月,玛莎富有亲和力和号召力的形象,吸引了美国第二大连锁零售商卡玛特集团负责人的注意,在他们正在寻找一个中产阶层家庭主妇形象代言人,玛莎的崛起显然预示着“舍我其谁”的当仁不让。
这是一个实现梦想的绝佳机会。与卡玛特集团的合作。将玛莎推上了人生的又一个巅峰:卡玛特两千多家零售店成为玛涉产品的超级销售渠道,玛莎的业务飞速扩展。她积极开展着涵盖书刊和杂志出版、电视节目制作等多个领域的业务,并且开拓了包括零售、邮购、互联网销售等全方位的商业集道。
不到一年时间,玛莎就从“餐饮服务从业人员和作家”变成了美国最著名的“生活方式权威”。不管玛莎出现在哪里一一在商店签名售书,在电视、电台或报纸编辑部接受访问,都会有很多妇女蜂拥而至,她们想和她说话,想按触她,想跟她交流。从此,玛莎成了美国人最熟悉的面孔之一。
玛莎清楚地意识到:自己已经具有了偶像的号召力。玛莎·斯图尔特的生活方式已经具有了向全美推广品牌的可能性和实力。梦想已经开始熠熠闪光!
她把眼光放到了90年代,她利用卡玛特庞大的宣传活动,使自己成为家庭装潢的明星,又一次抓住了这个巨大的新兴市场的机会。
于是,玛莎构想了自己的杂志出版计划:用自己的图片和生活方式作为杂志的全部内容,用各种可能的媒体形式,把玛莎·斯图尔特的光芒投射给她的每一个崇拜者。
这个让人震惊的有极度自恋嫌疑的计划遭到了几乎所有人的反对。然而玛莎·斯图尔特没有让步,她坚持着自己的构想,坚信自己的力量。最终,时代华纳的一位杂志出版负责人答应出一本试刊。
这本叫做《玛莎·斯图尔特的生活》的杂志在1991年问世后,创下令商界不可思议又叹为观止的奇迹:销售额居高不下,杂志得到的读者反馈率达70%,申请订阅的读者达10万人!仅仅几个月后,杂志的销量就升到75万份且继续攀升!这本关于怎样在餐桌上摆好装饰花环和蜂蜡烛台的小小杂志,却向美国的中产阶级家庭主妇们打开了梦想世界的大门,它清楚地传递着玛莎·斯图尔特给你的信心和鼓励:只要你愿意,一切生活皆是艺术!
这种事并不多见,台湾玩主作家李敖干过一个人写完一本杂志的事儿,可也没有胆大包天地称之为《李敖评论》杂志。玛莎赢得了扩展梦想的实力证明,时代华纳公司因此而有了继续与玛莎合作的理由和动力。1993年,名为“玛莎·斯图尔特的生活”的电视节目问世,一时间频繁在美国、加拿大、巴西和日本等国播出。玛莎优雅而自信地告诉你:奶酪可以有这样500种与众不同的风味,餐桌可以布置得这样精美,花园可以侍弄得这样精致,断层书架可以设计得这样错落有致。
“玛莎·斯图尔特的生活”开播3年的时候,每天在全美182家电视台播出,覆盖率达97%;她在《纽约时报》等报纸上开的专栏被240多家报纸转载;月刊《玛莎·斯图尔特的生活》杂志发行量超过200万份,季刊《玛莎·斯图尔特的婚礼手册》发行65万册。
玛莎·斯图尔特无可动摇地成为美国家居风格的引领者,和美国最受瞩目和最有品位的女性代表。她成了家政王国的女王,成为家喻户晓的明星!
1999年,玛莎将以自己命名的公司在纽约证券交易所上市。2001年,上市公司年收入达近3 亿美元。她本人拥有公司超过63%的股份,而其传媒帝国每月在影响着近8800万人。玛莎以十几亿美元的身价荣登“全美第二大女富豪”宝座。2000年,她跻身美国《商业周刊》全球25位最佳经理人之列,与可口可乐、美孚石油、花旗集团的首席执行官们平起平坐。玛莎·斯图尔特家庭用品公司的“发家史”还入选了哈佛商学院的案例教程,被认为是值得研究的成功的品牌推广策略。
在美国,玛莎·斯图尔特这个名字可以说是无人不知:人们睡觉时要穿“玛莎”牌全棉睡袍;看电视要看美国哥伦比亚广播公司播放的“玛莎·斯图尔特的生活”节目;起居室里摆放的是“玛莎”牌木质咖啡桌,上面摞着“玛莎”生活杂志·····而玛莎本人也被媒体塑造为美国人心目中典型的女性偶像-事业成功、会做家务。她的一生成为美国人的经典圆梦-一利用一切创造财富!这个影响力超越第一夫人的杰出女性,用完美生活的理念打造了一个商业帝国,更用完美生活的行为方式影响了整个美国。
