“钓泥猛”赚来第一桶金
在香港的超级富豪中,杨受成可以说得上是一位最具传奇色彩的人物。 他的半生遭遇,如同香港的地产一样,经历了几个大起落。 他由一无所有,到晋身超级富豪,到突然身陷囹圄,出狱后一贫如洗几乎破产,其后又一个咸鱼 “大翻身”,再登超级富豪之列。 他的人生经历就像一部悬念小说一样,一波三折,跌宕起伏,杨受成能够冲破重重困境直至东山再起,其斗志及做生意的才华,令人啧啧称奇。
人的一生,成功失败,浮沉升降,谁也无法避免,但像杨受成那样在事业上经历了几次大起大落,最后却仍然能从失落中爬起来昂首向前,成为超级富豪的着实不多。 而杨受成之所以成功,是与他那坚强的意志和聪明的商业头脑分不开的。关于这一点,从他回忆1981年在狱中的生活所表露出来的心境便可见一斑:
“在赤柱马坑监狱的半年刑期中,我觉得脑海里一片空白,初时不大适应,心里还有点害怕。 后来想着自己问心无愧,我没有做过伤天害理的事,便变得心境平和,每日看书,练字打发日子,晚上从未试过失眠,由于在狱中行为良好,我的9个月刑期获缩减为半年。”
“每次我都扪心自问,都不认为自己做错事,亦从不后悔,只觉得是中西文化不同的牺牲品。 我生性喜欢朋友,告东尼打伤韦建邦,我只是做鲁仲连,劝对方息事宁人罢了。 中国人当中,我相信会有一半人会请缨这样做,岂知惹出妨碍司法公正的官司,此事我只觉得法律是不公平的,若我只是一个普通人,相信事情不会如此严重,我只有认命。”
现为英皇钟表集团主席杨受成每当回忆起这段不堪回首的往事时,免不了发出阵阵喟叹。
杨受成自从创立自己的事业,便开始在商海中浮浮沉沉,起起落落,可他从不言败,而是从失落中爬起来,昂首向前,奋斗到底。他的经历成了香港商界的一个传奇。
杨受成祖籍广东潮安县,祖父在潮州韩江撑船艰难地维系一家的生活,他的父亲杨成当年只身到香港闯天下时,除了一件牛头裤和一支牙刷外,一无所有。杨成在香港做苦力、卖旧衣、卖旧墨水笔、摆地摊,多年的积累终于有了一笔小资金。
1942年,杨成在上海街买了一个铺位,取名成安记,经营钟表零售和维修。第二年,杨受成出生在这个已有点家业的经商家庭。 这种家庭的熏陶,让杨受成小小年纪便显示出对做生意有一股极为浓厚的兴趣,当然商海风云也让他感受到了变幻莫测的商机和人间的炎凉世态。
1956年,年仅13岁的杨受成目睹了他父亲一夜间由殷实之家沦洛为倾家荡产的惨景。他的父杨成在一次买卖中遇到骗子,被骗子以偷龙换凤的手法骗去了几乎是杨家的所有财产。当时债主经常临门,百般辱骂无力还债的父亲,一家人在战战兢兢中过了很长一段担惊受怕的日子。
这件事使杨受成懂事了很多,他暗自立志,长大一定要出人头地,替父亲争口气。中学还没有毕业,对经商有浓厚兴趣的杨受成干脆放弃了学业,开始正式帮助父亲做生意, 从此开始走上经商之路,并摸索出一套赚钱的办法来。
1964年,杨受成的父亲在九龙窝打老道及弥敦道交界处开设了一间名为“天文台表行” 的钟表店。 由于那里不是繁华场地, 所以开业之初生意显得冷冷清清地,父亲为此成天哀声叹气一筹莫展。
杨受成想,做生意一定不能墨守成规,守株待兔,等客上门,一定要主动出击寻找客源。
那时候香港人的消费水平还相当低,而具有较强购买力和购买欲的是旅港的游客,针对这一情况,杨受成决定用 “钓泥猛” 的办法来推销他的手表。 首先,杨受成主娑到码头带一些澳洲邮轮的游客到表行买表,后来,他还到机场和一些导游联络,又给予介绍客路的酒店司机等人的回佣,还自己跑到日本村当地的旅行社联络,安排游客到表行购物。这种做法使大艾台表行时名声大振,带着巨大购买欲望的游客乘兴而来,满载而归。杨家的大文台表行很快赚到了第一个100万元。
不达目的决不罢休。 这是杨受成经商取得成功最重要的一招。
“钓泥猛”让杨家的钟表店已在香港小有名气,但是由于杨成是白手起家,所以公司财力仍然薄弱,因而对亚米茄和劳力士等名牌表的分销权,只有观望的份儿。 然而,不愿墨守成规的杨受成,抱着碰运气的心情到亚米茄表香港区代理的安天时洋行,拜见瑞士籍犹太裔老板Abert Barceha,恳求他给亚米茄的分销权,可是由于手头资金太少,所以受到了对方坦诚的拒绝。
Abert Barceha虽然拒绝了杨受成,但这位犹太人却被这个小伙子的一片热心所动,于是告诉他将来或许考虑给他亚米茄副厂的天梭表的分销权。
充满干劲和活力的杨受成也不理会这是犹太商人所说的是否客套话,他穷追不放,一个月总有数天到这个商人家作客,每次登门总必探问天梭表的代理分销权何时才能够落实。
俗话说精诚所至,金石为开,杨受成的勤奋终于感动了这位犹太商人,获得了天梭表的代理权。 由于杨受成的客路广,销售很可观,给犹太商人留下了良好的印象,后来又成功地获得了亚米茄表的分销权,与那些衔玉而生的富豪接班人不同的是,杨受成没有显赫的背景,他的父亲杨成虽然小有家业,并没有能力给予他多少财富,杨受成25那年,父亲为他作了担保,杨受成向银行贷款20万元,在天文台表行对面开设了亚米茄表专卖店。
靠着父亲的这点本钱,杨受成的钟表店渐渐地壮大起来。到1969年,杨受成取得了劳力士副厂帝陀表分销权;1970年,再次夺得了劳力士的分销权,奠定了英皇表行在同业中的地位。
杨受成在钟表经营取得很大成功之后,他看到地产业有前景。便利用钟表赚得的利润,进军地产业。
1973年,杨受成将英皇钟表珠宝及若干物业, 以好世界投资的名义上市,其父杨成任主席,30岁的杨受成任董事总经理。在获得公众资金的支持之后,杨受成更积极地发展地产业。 扩充钟表珠宝的零售业务,事业如日中天。到1976、1977年,杨受成又进军证券业,并大量购进物业。 使好世界拥有地盘25个,在大屿山也拥有数百万尺土地,杨受成一时成为地产界引人瞩目的人物。
