IBM(国际商用机器公司)创始人:托马斯·约翰·沃森

2019-12-2616:09:54IBM(国际商用机器公司)创始人:托马斯·约翰·沃森已关闭评论

托马斯·约翰·沃森,IBM(国际商用机器公司)创始人。1874年2月17日出生于美国纽约。毕业于美国埃尔米拉商业学校。1896年进入美国“全国收款机公司”担任推销员,1914年进入计算制表记录公司(CTR)任公司经理。1924年改计算制表记录公司(CTR)为IBM公司,成为IBM的创始人。1956年去世。

老沃森是20世纪前半叶伟大的企业家之一。作为一名销售天才,他说服商家们放弃分类账簿,而使用穿孔卡这种原始的会计机器来计帐。他使IBM闻名遐迩。他给世界留下了一句箴言──“思考”。但是,把IBM推进计算机行业的,是他的长子小沃森。1956年取代父亲成为首席执行官后,他领导公司度过了一个前所未有的、长期的、惊人的迅猛增长时期。他塑造的IBM是美国战后繁荣时期最脍炙人口的成功故事──每当人们谈到美国公司和“组织人”的话题的时候,他们的脑海里就会浮现出这家公司。到1971年小沃森离开IBM的时候,公司已经彻底击败了通用电气公司(GeneralElectric)、美国无线电公司(RCA)和斯佩里-通用自动计算机公司(Sperry-Univac)这些计算机行业的竞争对手。无论是规模还是地位,它都超过了这些曾一度主宰美国商界的老牌大公司。在他任职期间,IBM为股东创造的财富超过了商业史上任何一家公司──这一成就一直延续到90年代的牛市,《财富》杂志因此在1987年宣布沃森“或许是当代最伟大的资本家”。

老沃森的成就是伟大的,但对于他来说,也许令他更为欣慰的是他的儿子:小沃森——令IBM更加辉煌的伟大的企业家。正是老沃森独特的教育和以身作则的风范,成就了IBM家族的辉煌。在老沃森对待儿子的态度中,它没有给小沃森什么特别的照顾,但是它给了小沃森一个最为关键的忠告:

一个人的成就通常不会高于他的梦想,就像一座房子不会盖得比它的设计图更好一样。你的人生将达到何种高度,取决于你有怎样的梦想,以及你的梦想在你的人生中是否居于支配地位,并引导你的行为。

从拥有一辆小马车的梦想开始

大企业家超越凡俗之处,在于他们敢于梦想,并忠实于梦想。他们坚定不移地行走在通往希望的道路上,不因生活际遇偏离自己的轨道,也不会在外界诱惑面前左顾右盼、瞻前顾后。这样,他们的注意力被有力地集中起来,指向一个目标,从而创造一个又一个奇迹。

当一辆漂亮的马车掠过泥泞的道路时,它溅起的泥水弄脏了路边几个小玩伴的脸和衣服。沃森用手擦擦脸上的水渍,看着远去的马车,下意识地握紧小拳头,暗暗发誓:我将来一定也会有这么一辆车!

这辆马车属于一个成功商人,在当地人眼里,它是权力和身份的象征。一个伐木工的儿子想拥有这样一辆马车,简直是痴人说梦。

但沃森相信这个梦。当他的年龄到了比较方便找到工作时,他就急急忙忙离开学校去赚钱。他想赚很多很多钱,买一辆最漂亮的马车,并赢得人们的尊敬。他没钱、没背景、没学历,但他有野心,并愿意为他的野心付出相当努力。他认为这已经足够了!

沃森做过几份临时工作,因为薪水少,都很快便放弃了。后来他去当了一名沿街叫卖的推销员。通常来说,推销员虽然辛苦,如果干得很棒的话,收入也不低。沃森从不怀疑自己的能力。

沃森虽然一门心思赚钱,却没有损人利己的念头。他认为,依靠不正当手段获得成功,是不值得别人尊敬的。他从不像有些推销员那样,试图将商品硬塞给人家。他的基本原则是:“一笔好的生意应该使买卖双方都受益。”

沃森总是从对用户有益的角度来考虑自己的推销方式。当时农户都不富裕,想购买钢琴或缝纫机一类贵重商品,现金会很不充足。于是,沃森允许他们用牛、马、燕麦来支付账单,他再将交易所得的家畜和农作物弄到市镇上去出售,换回现金。这样做比正常交易辛苦一倍,但生意做成后,买方卖方都高兴。这使他的客户群越来越大。

沃森是本地最好的推销员之一,收入却不像他希望的那么高,每周仅12美元。靠这点薪水,是买不起马车的。他由此想到,业绩固然重要,他还需要找一位慷慨的老板。于是,他毅然辞掉工作,只身来到布法罗城找机会。在这里,他受雇于一个名叫巴布罗的股票推销员。此人表示可以按一定比例给他提成。沃森干得很卖力,业绩也很好。一年后,正当沃森为即将到手的大笔提成暗暗心喜时,巴布罗却卷款而逃,带走了所有的钱。这样,沃森白忙一场,两手空空。

鉴于这一教训,沃森认为,他不仅需要找到一位慷慨的老板,更需要关注这位老板的人品。本着这种想法,他花了很长时间寻找新工作,最后受雇于信誉卓著的现金出纳公司。他的老板名叫帕特森,被誉为“现代销售之父”,深谙经营之道。在帕特森指导下,沃森很快成为公司最优秀的推销员。他的职位也不断提升。十年后,他跃升为公司副总经理。他的收入很高,拥有马车绝无问题。不过时代变了,小汽车是新的身份和地位的象征。于是,他拥有了自己的小汽车。他童年的梦想实现了!

然而,在沃森心目中,拥有一辆车早已不是“出人头地”的全部内涵。他产生了更高的追求:他要成为老板,创办一家比现金出纳公司更大的公司。沃森毅然放弃高薪职位,向帕特森递上了一份辞职报告,带着妻儿来到纽约,寻找新的机遇。他的求职条件很高,薪水和职位固然是考虑因素,但他更需要一份值得为之终生奋斗的事业。他拒绝了许多公司的邀请,其中包括一些生意火爆的著名公司。

过了几个月,沃森发现了计算制表记录公司。这家公司因经营不善,欠了一屁股债,已濒临倒闭。很多求职者都回避为这种公司服务,沃森却怀着一种天才的激动,感谢上帝给了他这个展示才华的机会。他花了几个星期时间分析这家公司的处境,最后得出一个结论:假如这家公司拥有一位像他一样精明能干的管理者,前程将十分远大。

于是,沃森应聘到计算制表记录公司,成为CEO。自此,他开始了令人眼花缭乱的创业之旅,并将这家小公司培植成了走在世界前列的国际商用机器公司——IBM。他还连续多年担任国际商会主席。沃森实现了他人生最大的梦想:通过自己的努力赢得全世界的尊重!

人人都有梦想。可惜,对绝大多数人来说,梦想只是一幅便于胡思乱想的绚丽图景,他们并不确信它的真实性;梦想只是精神生活的附从,却没有在他们的行为中取得主导地位。由于没有行动作支撑,梦想的图景永远不能变成现实的结构。成功的人,总是让梦想支配自己的行为——渴望尊重,就不会让卑劣的行为玷污自己的名声;渴望财富,就不会让懒惰不负责任的情绪充斥自己的思想……他们乐意为梦想付出努力,于是,他们终能心想事成。

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