名词解释
为什么陈先生将粮食降价后还是没有增加多少顾客呢?因为粮食是属于刚性需求的商品,它的销售量受价格的影响很小,也就是粮食涨价了,只要不是涨得太离谱, 照样有人购买; 同样粮食降价了,但是只要降价的程度正常,那就不会吸引太多的人增加购买量,这一切都和刚性需求有关。
刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求,这些商品主要包括日常生活用品和家用耐耗品等,也可以理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。
通常来说,生活必需品的价格弹性比较小,非必需品的价格弹性比较大,因为生活必需品才会成为人们的刚性需求。
经典案例
陈先生自己独自经营着一个米粮超市,生意不算好也不算坏。
今年五一的时候,他周围的商家都在进行降价促销的活动,商品打折促销的声音不绝于耳。 他的老婆看到别的商店超市因为搞促销活动而吸引了很多顾客,觉得这样做肯定能增加销量、 提高收入, 于是也劝他降价促销,可是他不同意。
他告诉老婆:粮食属于市场刚性需求的商品,只要价格不太离谱,是一定可以卖出去的,根本就不需要搞什么打折促销。
可是,老婆根本听不进他的那一套理论,还是逼着他降价促销,他没有办法,就将粮食的价格降了一些。 但来购买的人并没有增加多少, 一天的经营结束后,他们一算账,发现今天的盈利和往常差不了多少。
