山西商帮的商人们取得经营的胜利除了运用科学的经营之道外,他们自身的一些因素也是重要的原因。 他们也是从一个一个的小商人发展成巨商大贾的。 纵观山西商帮五百年的繁盛,山西商人的精神气度是我们学习的楷模。
首先,晋商有着无畏险阻的进取精神。 进取精神是山西商人鏖战于商场的精神动力。 纪晓岚有感于山西商人的这种精神说:“山西人多商于外,十余岁辄从人学贸易,俟蓄积有资,始归纳妇。”这里我们可以看出山西商人在外经商的非常多,有许多甚至十余岁就外出经商,待积攒了一定的钱财之后才考虑个人之事。 山西人把经商作为一生最为重要的事情来看待,通过经商来创家立业、兴宗耀祖。
他们在创业过程中,也曾遇到过一次次的失败,也曾遇到过各种各样的苦难,但是,他们都没有被失败打倒,被困难吓退,而是迎着失败,迎着苦难继续前进,处处表现出勤奋进取、无畏冒险的精神。 在取得一定的商业成就后,他们能够把这种进取精神继续发扬光大。有人说“有麻雀的地方就有山西商人”,从中足可以看出山西商帮活动范围的广大。这种进取精神使他们不满足于省内贸易,而是放眼于全国、全世界。这种精神使晋商不惜万里行商,十几岁、二十几岁就远走他乡,不因家庭的牵绊和贪图家庭的安逸富贵而不思进取。
“天行健,君子自强不息。”晋商的进取精神充分体现了这句话的价值。许多山西商人都是白手起家的,靠自强不息的精神创立了一番大事业。山西著名的~大盛魁"商号就是由王相卿创办的。 他幼年时家境贫寒,因为生活所迫还当过佣工,在军队里当过杂役。在他创业之初,靠着自己的肩膀挑运贷物,然后又拉过骆驼,终于取得了一定的成就,在乌里雅苏台、科布多开办厂“吉盛堂”商号,后来改名为“大盛魁”,到雍正时已经是一家具有相当规模的商号了。
不畏艰辛,敢于冒风险也体现了晋商的进取精神。 广东开辟为通商口岸后,晋商的商业活动范围更大了。 他们凭着不畏险阻的进取精神开辟了商路,垄断了福建武夷山茶的出口贸易。 并且他们凭着不畏险阻的进取精神拉着骆驼,翻越千山万水,跨过茫茫的千里戈壁,踏遍浩瀚沙漠去开拓西北、东北各省以及深人俄境西伯利亚,又达欧洲腹地彼得堡、莫斯科的国际商路。 这是继我国古代丝绸之路衰落之后在清代兴起的又一条陆上国际商路。
他们的足迹还遍布中亚、西亚。 西北新疆伊犁、塔尔巴哈台等地也是山西商人活跃之地。 为了开辟海外的商路,他们劈波新浪,东渡东瀛,南达南洋,明朝时,山西商人已在日本贸易。乾隆时的山西商人范氏是在日本经商的最大洋铜商。清朝末年,山西商人还能够在衰落的国势中在韩国、日本开办银行。
在开辟商路的过程中,他们终年过着风餐露宿的生活,有时还会遭到匪劫甚至会有性命之忧。 经常有商人病死、饿死、累死或是被劫匪杀死在路上,荒漠上的尸骨令人看了心惊胆寒。 但是,他们对这些只是一笑而过,依旧踏着危险继续前行。 山西商人如果到包头去做生意,就必然要经过杀虎口。 从名字就可以看出这里不是一个太平的地方,土匪盛行。那时,很多人都不敢从这里经过,有民谣称:“杀虎口,杀虎口,没有钱财难过口,不是丢钱财,就是刀砍头,过了虎口还心抖。”但是,晋商并没有因此而裹足不前,依旧踏上商路去做生意。 尽管在杀虎口会遇到土匪的劫持,尽管因此有很多人送命,但经商的势头不仅没有减弱,反而越去越多,势如潮涌。
为了在遇到匪患时能够有效地做好自身防御并且适应恶劣的生存环境,许多山西人自幼就开始练习武艺,强身健体。 明朝时,为了防御在出海贸易时日本海盗的抢劫,山西商人自发组织了骁勇善战的500人参加贸易活动。 在苏州,也有善于骑射的山西商人几十人。 从这些都可以看出,开拓进取、自强不息是山西商帮取得成功的重要自身因素。
其次,晋商有着敬业的传统美德。 山西商人的敬业精神在全国是十分有名的,被世人所称道。 我国古代十分重视敬业,孔子就说过“执事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等语。 山西商人把这种敬业精神发挥到了极致。
敬业包括两个方面,一方面是对行业的尊敬,另一方面是用心去经商。
山西商人并不受封建重儒轻商思想的影响,不认为商业是众行业的末等。 他们认为商业和其他行业一样都是本业,因此在经商的过程中同样需要敬业。 山西榆次富商常氏,家族内许多子弟都在科举中屡屡得中,但是,他们并不因此而轻视商业,反而让许多优秀的子弟去经商,就是那些在朝廷中做官的人,弃官从商的也很多。 常家的第十三世东家常维丰就是这样的一个典型代表。 他幼年时期学习非常刻苦,写的文章十分精彩,受到当时很多人的器重,认为他将来一定会在科举中大展才华。
可是,常维丰并没有参加科举考试,而是把自己的才能运用到了经商上。他办事干练,善于用人,懂得变通,果断干脆,凭借着自己的卓越才能很快就在商界树立起自己的名声。 常家的第十四代东家常旭春曾经中过清朝的举人,还曾担任过法部员外之职。 不仅如此,他的书法在整个山西都十分有名,也十分擅长诗词。 当时的人称他为“书宗李北海,诗步王渔洋”。但是,常旭春最终近是把自已的精力放在了经商上。
像这样博闻强识的山西商人还有很多,他们改变了那时流行的“学而优则仕”的风气,形成丁一股~学而优则商”的潮流。 山西商帮也因此而形成了具有深厚文化底蕴的商人群体。 他们把掌握的知识运用到经商中来,使山西商帮的势力进一步壮大。 此外,这些受过高等教育的商人还自然地把儒家的诚信、仁义思想融人到平时的商业活动中,奠定了晋商在全国范围内成功的基础。
晋商把自己的所有精力都投放到商业中来充分表现了他们的敬业精神。这些人不远万里、长途跋涉走四方。 ·正是由于他们的敬业精神,清朝时,晋商的势力已占领了全国市场,并伸向了国外。 周边的国家以及欧洲、非洲都有山西人的足迹。 晋商势力的强盛甚至使外国人都开始担忧起来,怕因此而影响他们的商业贸易。
正是晋商这些独具的精神提高了他们的内在素质,提高了他们抵抗外来风险的能力,使他们在激烈的商场战争中独占鳌头。
