巨人汉卡横空出世
从无名到英雄，他走了6年。而从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，他只用了3年时间。
姓名：史玉柱
出生日期：1962年9月10日
籍贯：安徽怀远
产业：巨人网络集团有限公司
资产状况：28亿美元
2008福布斯财富排名：第412位
他经营巨人汉卡，营销脑白金、黄金搭档，从青岛健特、四通控股套现，持股华夏、民生银行，将巨人网络IPO（全称Initial public offering，首次公开募股）是指公司首次向社会公众公开招股的发行方式。每一次转换行业，进入新领域，都让人难以理解，捉摸不透。从巨人汉卡的成功到巨人大厦的“倒塌”，再从脑白金到黄金搭档的卷土重来，巨人游戏的如日中天，史玉柱充满传奇色彩的商业历程让人们欷歔不已。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债2亿多的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，与众不同的人生经历引来人们褒贬不一的评价，但是史玉柱不在乎这些，他只是执著地追逐着自己的财富梦想。
改革开放之后，我国的印刷行业取得较快的发展，特别是中小型印刷厂如雨后春笋般大量涌现，这就对印刷排版系统提出了更高的要求。正是有了这个背景，大学刚毕业的史玉柱抓住机会，不仅开发出一种新产品，而且创办了自己的集团公司，取得了巨大的成功。他也因此被媒体称为“中国的比尔·盖茨”。而他的财富故事，也在广为流传的过程中被塑造成一个“创业神话”。
1989年7月，史玉柱怀揣4000元南下闯荡，这年他只有27岁。来到深圳，他回到自己熟悉的深圳大学，偷偷“混进”学生宿舍落脚，神出鬼没地来到学校机房，借用学校的电脑编写程序，开发M-6401桌面文字系统。经过将近一个月的努力，他在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解决了所见即所得的界面问题，集录入、排版、编辑、打印于同一界面，并且所有功能都以中文窗口菜单提示，经过综合压缩，保证大字无锯齿，小字笔画均匀。所有这些特点，都让史玉柱确信M-6401是一个成熟的产品。
有了产品之后，史玉柱就将他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里，这也就是后来名声大振的“巨人汉卡”。有了产品，想要把它卖出去，史玉柱还需要依托某家公司来开展业务。为此，他找到钱宇、姜巨满、蔡玮三个伙伴，三人联手承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，启动资金就是史玉柱带来的4000元钱。
由于IT行业的公司必须有电脑才能工作，而此时的史玉柱已经没有更多的钱去买电脑，于是他就想出一个延期付款办法，花9500元的价格向电脑公司购买了一台售价为8500元的电脑，但是这9500元钱必须在半个月后支付。这相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。
购买电脑的问题解决后，史玉柱就开始立即着手打广告、做宣传。他故技重施地使用了买电脑的办法：延期付款。最后，他终于如愿以偿地在IT界享有盛誉的《计算机世界》登了一则半版广告，广告费在半个月后支付。由于时间紧迫，当时史玉柱设计的第一个广告非常简单，在1989年8月2日刊登出来，半个版面的广告位只印着一行大字：“M-6401，历史性的突破。”史玉柱延期付款的行为，其实是冒着极大的风险的，他要进行一场赌博，就赌自己能在15天内卖出软件。
在接下来的时间里，史玉柱寝食难安却又无可奈何，他唯一能做的事情就是耐心等待。第13天的时候，史玉柱终于接到两张订单，近2万元的货款，这笔钱可以算是他的“第一桶金”。此后，他把所有的收入再次全部投入到广告中，4个月后，营业收入已经超过100万人民币。
1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M-6042。为了安心研发，他准备了20箱方便面，和同事包下深圳大学的两间学生公寓，过上了“集中营式的生活”，“闭关”整整150天。功夫不负有心人，在这5个月的时间里，他们研发出了功能更强的M-6042汉卡。
有了功能更为强大的升级产品，史玉柱决定注册一家自己的公司，他还为公司取了一个响亮的名字——巨人。史玉柱解释说：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”1991年4月，新公司在珠海注册，全称是珠海巨人新技术公司，注册资金200万，员工15人。
此后，由于金山电脑公司开发的金山汉卡对M-6402产品的威胁巨大，史玉柱决定再次升级产品，他投资80万元开发M-6403。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统终于面世。为了拓宽销售市场，1991年10月，史玉柱在珠海举办了巨人全国电脑汉卡连锁销售会，以此建立一个全国性连锁销售网络。在此后的短短两个月的时间内，M-6403的销量以惊人的速度快速飙升，为巨人公司带来了数以千万计的收入。1991年11月，巨人公司的员工人数增加了一倍，达到30人，M-6403汉卡的净利润达到了1000万元。
1992年9月，巨人新技术公司升格为“珠海巨人高科技集团公司”，史玉柱出任总裁。巨人集团下设8个分公司，公司员工发展到100人，成为当时仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。1992年10月，在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会，成为全国规模最大的电脑盛会。12月底，巨人集团主推的M-6403汉卡年销售量达到2.8万套，销售产值共1.6亿元，净利润3500万元。这一年，巨人集团的发展呈现出“火箭升空”的势头，达到了5倍的增长速度。
1992年，不管是史玉柱本人、巨人集团的员工还是整个社会，都把巨人看做是一家高技术含量的科技企业，人们丝毫不怀疑这家神奇的公司有能力成为“中国的IBM”。初登商业舞台的史玉柱，凭借巨人汉卡拉开了精彩的序幕。
